跨境電商敦煌網(wǎng)，突然迎來(lái)了“潑天流量”。在美區(qū)蘋果應(yīng)用商店“免費(fèi)應(yīng)用程序”下載排名中躍升至第二，僅次于ChatGPT。
敦煌網(wǎng)是一個(gè)B2B跨境電商在線交易服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)辦于2004年，它在海外叫DHgate。4月11日，DHgate在美國(guó)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)App的排行榜中還排第352位。兩天后，DHgate在美國(guó)市場(chǎng)的iOS下載量增加至6.51萬(wàn)次，暴增940%。4月15日，DHgate進(jìn)一步升至第二名。
由于擔(dān)心本土平臺(tái)會(huì)因關(guān)稅而漲價(jià)，美國(guó)人紛紛在中國(guó)電商平臺(tái)上搜索中國(guó)制造的“源頭好貨”，凸顯了關(guān)稅戰(zhàn)升級(jí)背后美國(guó)消費(fèi)者的焦慮。
過(guò)去一周，隨著美國(guó)關(guān)稅政策的變化和朝令夕改，全球貿(mào)易正面臨巨大的不確定性。
4月2日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布國(guó)家進(jìn)入緊急狀態(tài)，對(duì)所有國(guó)家和地區(qū)征收10%的“基準(zhǔn)關(guān)稅”。隨后于4月7日進(jìn)一步加征“對(duì)等關(guān)稅”，4月8日宣布在“對(duì)等關(guān)稅”基礎(chǔ)上再對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加征50%關(guān)稅。4月10日又發(fā)布行政令，進(jìn)一步提高對(duì)中國(guó)輸美產(chǎn)品的關(guān)稅稅率，將對(duì)中國(guó)的“對(duì)等關(guān)稅”調(diào)至125%，綜合稅率達(dá)到145%。
面對(duì)美方不斷升級(jí)的貿(mào)易保護(hù)主義舉措，中國(guó)作出迅速而堅(jiān)決的反制行動(dòng)：4月4日，中方宣布自4月10日起對(duì)原產(chǎn)于美國(guó)的所有進(jìn)口商品，在現(xiàn)行適用關(guān)稅稅率基礎(chǔ)上加征34%關(guān)稅；4月9日，中方宣布將關(guān)稅稅率由34%提高至84%；4月11日，中方進(jìn)一步宣布自4月12日起將關(guān)稅稅率由84%提高至125%。
4月16日，商務(wù)部新聞發(fā)言人就中國(guó)出口美國(guó)商品面臨最高達(dá)245%關(guān)稅稱：“這充分暴露了美方將關(guān)稅工具化、武器化已經(jīng)到了毫無(wú)理性的地步。中方此前已就美單邊加征關(guān)稅多次闡明立場(chǎng)，對(duì)于美方這種毫無(wú)意義的關(guān)稅數(shù)字游戲，中方不予理會(huì)。但倘若美方執(zhí)意繼續(xù)實(shí)質(zhì)性侵害中方權(quán)益，中方將堅(jiān)決反制，奉陪到底�！�
這場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴不僅牽動(dòng)全球市場(chǎng)神經(jīng)，也直接影響著千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)和消費(fèi)者的切身利益。在關(guān)稅壁壘抬升的背景下，有美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始飛往中國(guó)，“代購(gòu)中國(guó)制造”。而國(guó)內(nèi)平臺(tái)紛紛推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃支持外貿(mào)企業(yè)。外貿(mào)企業(yè)則早已開(kāi)始探索新興市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，尋求轉(zhuǎn)型契機(jī)。
企業(yè)“早已做了準(zhǔn)備”
“當(dāng)關(guān)稅加到50%以上的時(shí)候，大家對(duì)后續(xù)的增加已經(jīng)不太關(guān)注了，這變成了一場(chǎng)數(shù)字游戲�！币褟氖驴缇畴娚涕L(zhǎng)達(dá)十年的張寧，談到上周“前所未有”的從業(yè)經(jīng)歷時(shí)認(rèn)為，當(dāng)關(guān)稅加到一定程度時(shí)，“與其操心這些數(shù)字，還不如多花精力放在業(yè)務(wù)上”。
今年2月初，美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署行政令，對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的商品加征10%的關(guān)稅；行政令還取消了美國(guó)對(duì)價(jià)值低于800美元的小額貨物的“最低限度”關(guān)稅豁免。然而僅僅一周后，美國(guó)恢復(fù)了針對(duì)中國(guó)小包裹的“最低限度”免稅門檻。
整個(gè)行業(yè)從賣家、物流商到平臺(tái)都來(lái)了一次真實(shí)“預(yù)演”。短短幾天，針對(duì)報(bào)關(guān)費(fèi)和關(guān)稅保證金，行業(yè)進(jìn)行了一系列調(diào)整動(dòng)作。這也給從業(yè)者們帶來(lái)一次警示。
自從這次烏龍事件后，張寧和團(tuán)隊(duì)早已做好了準(zhǔn)備。他預(yù)估還會(huì)有比較突然的政策釋放，為了避免在美國(guó)業(yè)務(wù)受到影響，能支撐三個(gè)月銷售的貨品早已到達(dá)美國(guó)本地倉(cāng)庫(kù)。這是張寧當(dāng)下底氣的來(lái)源。
“小包直郵”一直是服裝行業(yè)和小家電行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)使用的物流方式。目前，根據(jù)美國(guó)行政命令，自5月2日起，從中國(guó)發(fā)往美國(guó)，且單件價(jià)值不超過(guò)800美元的小包裹，將被征收120%的關(guān)稅。在5月2日至5月31日期間入境的小額包裹，每件將被征收100美元關(guān)稅；而從6月1日起入境的包裹，每件關(guān)稅將升至200美元。這樣的稅率早已超出企業(yè)的承受范圍。
張寧介紹，目前，他們和貨代公司溝通后達(dá)成一致：一部分以小包直郵為主的貨品將以轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式，通過(guò)其他國(guó)家發(fā)到美國(guó)，另一部分則通過(guò)提高申報(bào)關(guān)稅價(jià)格的方式，直發(fā)到亞馬遜美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)。他梳理下來(lái)，上述兩種方式都會(huì)讓物流成本上漲，這個(gè)成本很有可能達(dá)到毛利潤(rùn)的5到10個(gè)點(diǎn)。
相應(yīng)地，在各個(gè)跨境電商平臺(tái)上，美國(guó)民眾買到手中的產(chǎn)品，價(jià)格也上漲了�！拔覀兊牟呗允菫榱搜泳徝绹�(guó)市場(chǎng)庫(kù)存的消耗，目的并非漲價(jià)，因?yàn)槲覀円残枰獣r(shí)間來(lái)調(diào)整物流和貨盤。”張寧坦言。
星穎出海創(chuàng)始人劉穎鋒經(jīng)營(yíng)出海社群，其中囊括了三萬(wàn)名商家。此次關(guān)稅政策公布后，社群中就展開(kāi)了激烈的討論。他總結(jié)，很多商家的成本已經(jīng)開(kāi)始提升。運(yùn)費(fèi)成本提高得非常明顯，他以加34%的關(guān)稅舉例，1公斤貨品物流成本就會(huì)增加到2元；如果關(guān)稅加到了104%，那么1公斤貨品物流成本就會(huì)增加更多，可能達(dá)到8到10元。
互加關(guān)稅必然對(duì)中美雙邊貿(mào)易產(chǎn)生直接沖擊，但這種影響，會(huì)有多少真正落地，仍是未知數(shù)。以半導(dǎo)體和電子產(chǎn)品為例，就經(jīng)歷了政策的反轉(zhuǎn)。4月11日，美國(guó)海關(guān)與邊境保護(hù)局(CBP)悄然發(fā)布了更新稅則，豁免了包含自動(dòng)數(shù)據(jù)處理器、電腦、通信設(shè)備、顯示器與模組、半導(dǎo)體相關(guān)等類別商品的進(jìn)口稅率，不受“對(duì)等關(guān)稅”影響。不過(guò)，隨后特朗普在社交媒體平臺(tái)上表態(tài)，將在所謂的“國(guó)家安全關(guān)稅調(diào)查”中對(duì)半導(dǎo)體和電子產(chǎn)品供應(yīng)鏈重點(diǎn)關(guān)注。這一最新表態(tài)進(jìn)一步增加了特朗普關(guān)稅政策的混亂性，增大了企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)的不確定性。
但所有的外貿(mào)人都不敢掉以輕心�？柮揽缇城肋\(yùn)營(yíng)主管陳娟認(rèn)為，目前到了“關(guān)鍵時(shí)刻”，做好準(zhǔn)備的企業(yè)在這個(gè)時(shí)刻基本盤不會(huì)受到太大影響。目前她們所做的“準(zhǔn)備”，是在售價(jià)和庫(kù)存中做理性策略調(diào)整，保利潤(rùn)減推廣，此外減少人工支出、提升效率，將車間數(shù)字化提上日程，最終達(dá)到降本增效，打完這場(chǎng)短期壓力與長(zhǎng)期效益中的消耗戰(zhàn)。
對(duì)聶自勤的生意來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比達(dá)50%，她是義烏商城內(nèi)受影響較大的商戶之一。她的經(jīng)營(yíng)類目是萬(wàn)圣節(jié)裝飾品，有一定的特殊性。此次關(guān)稅政策一出，她就接到了不少老客戶暫緩生產(chǎn)和發(fā)貨的消息。其中有來(lái)自美國(guó)的客戶以百萬(wàn)訂單施壓，要求她降價(jià)30%并賒賬半年，這樣的要求令她感到氣憤。很快，她霸氣喊話：“美國(guó)客戶要就給，不要就換賽道 。”她也被評(píng)為“最牛老板娘”，并隨之走紅。
“我們做萬(wàn)圣節(jié)節(jié)日產(chǎn)品，主要銷售地區(qū)就是美國(guó)。每年這個(gè)時(shí)候正是旺季，上個(gè)月還很正常的，但到了月初，就陸陸續(xù)續(xù)有客人打電話、發(fā)消息，暫緩生產(chǎn)和發(fā)貨。”但是，她強(qiáng)調(diào)，義烏的商品是受到全世界認(rèn)可的，作為批發(fā)商的利潤(rùn)空間本就不大，現(xiàn)在還要求批發(fā)商承擔(dān)關(guān)稅成本，這是不可能的。
但其實(shí)她并沒(méi)有坐以待斃。最近，她開(kāi)始將一些價(jià)格合適、品質(zhì)過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)往南美等地區(qū)和國(guó)家。早在去年，聶自勤還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在短短幾個(gè)月內(nèi)設(shè)計(jì)了上千種年貨產(chǎn)品，早已發(fā)力內(nèi)銷。但是，“美國(guó)人依然要過(guò)萬(wàn)圣節(jié)”，聶自勤提到，如果這些貨最后不發(fā)往美國(guó)，那么，今年萬(wàn)圣節(jié)，美國(guó)民眾可能就要面臨萬(wàn)圣節(jié)裝飾品漲價(jià)或者缺貨的情況。
關(guān)稅壁壘升高導(dǎo)致貿(mào)易成本大幅上升，使得許多中國(guó)輸美產(chǎn)品提價(jià)。劉穎鋒提到，大部分關(guān)稅的運(yùn)費(fèi)成本最終會(huì)加到售價(jià)中，最終還是美國(guó)人民買單。
“代購(gòu)”中國(guó)制造
在華爾街工作的美國(guó)人比爾告訴《中國(guó)新聞周刊》，目前，美國(guó)家庭的生活成本已經(jīng)很高了。他生活在曼哈頓地區(qū)，最近到餐館吃飯要花更多的錢，房子的租金也在上漲，住房、教育和醫(yī)療這些都變得昂貴。網(wǎng)購(gòu)，早已成為他的日常消費(fèi)習(xí)慣。他經(jīng)常在亞馬遜上購(gòu)買衣服、電子產(chǎn)品等，但現(xiàn)在可能也面臨價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)。
這從美國(guó)的消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)(CPI)報(bào)告就能看出。比爾指出，美國(guó)3月CPI同比增長(zhǎng)2.4%，雖然較上月的2.8%顯著回落，但是依然沒(méi)有回到美聯(lián)儲(chǔ)設(shè)立的目標(biāo)——2%。不過(guò)他也提到，關(guān)稅政策實(shí)施后，對(duì)于民眾生活的影響要看后續(xù)數(shù)據(jù)，畢竟現(xiàn)在才剛剛生效。
但是根據(jù)一系列研究，關(guān)稅增加的成本最終將轉(zhuǎn)嫁給美國(guó)消費(fèi)者和企業(yè)。美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)2023年3月發(fā)布的報(bào)告顯示，美國(guó)對(duì)華加征的關(guān)稅成本幾乎100%由進(jìn)口商承擔(dān)。彼得森國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，90%以上的關(guān)稅成本將轉(zhuǎn)嫁至美國(guó)進(jìn)口商、下游企業(yè)和最終消費(fèi)者。
耶魯大學(xué)預(yù)算實(shí)驗(yàn)室預(yù)測(cè)，“對(duì)等關(guān)稅”實(shí)施后，在其他國(guó)家采取反制措施的情況下，美國(guó)個(gè)人消費(fèi)支出價(jià)格漲幅將擴(kuò)大至2.1%，美國(guó)低、中、高收入家庭平均將損失1300美元、2100美元、5400美元。
美國(guó)一些進(jìn)口企業(yè)和零售商已經(jīng)開(kāi)始對(duì)關(guān)稅政策表達(dá)擔(dān)憂。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，超過(guò)70%的零售商表示，關(guān)稅上升將導(dǎo)致他們提高消費(fèi)品價(jià)格，近50%的零售商擔(dān)憂這將影響企業(yè)的雇傭和投資計(jì)劃。
在北京鼎象律師事務(wù)所合伙人譚建華看來(lái)，特朗普政府主導(dǎo)的全球關(guān)稅政策，顯然是偏離傳統(tǒng)自由貿(mào)易理論。傳統(tǒng)自由貿(mào)易理論，是假設(shè)全球各國(guó)之間在沒(méi)有貿(mào)易壁壘的情況下進(jìn)行貿(mào)易，可以提升全球生產(chǎn)效率，并讓消費(fèi)者選擇更多物美價(jià)廉的商品，同時(shí)充分競(jìng)爭(zhēng)并驅(qū)動(dòng)全球技術(shù)創(chuàng)新。雖說(shuō)完全沒(méi)有貿(mào)易壁壘的自由貿(mào)易是理想狀態(tài)，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)難免會(huì)有些關(guān)稅壁壘，但是特朗普在全球扔下高關(guān)稅炸彈，這更像是一種極限施壓，其目的應(yīng)是在貿(mào)易談判中獲得優(yōu)勢(shì)地位。
關(guān)稅博弈升級(jí)下，一個(gè)新的現(xiàn)象正在興起——部分美國(guó)消費(fèi)者，尤其是美國(guó)游客，選擇從中國(guó)“代購(gòu)”中國(guó)制造產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，在美國(guó)對(duì)華商品加征145%關(guān)稅后，一些精明的美國(guó)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：機(jī)票成本遠(yuǎn)低于關(guān)稅帶來(lái)的價(jià)格差異。消費(fèi)者可以購(gòu)買更多李寧運(yùn)動(dòng)鞋、義烏小商品等在美國(guó)市場(chǎng)已因關(guān)稅溢價(jià)30%到50%的商品。
此外，就在上周，中國(guó)實(shí)行的離境退稅政策，為外國(guó)游客在華消費(fèi)提供了更多額外優(yōu)惠。根據(jù)現(xiàn)行政策，外國(guó)旅客在中國(guó)境內(nèi)購(gòu)買的商品可在離境時(shí)享受退還增值稅的待遇，退稅率約為購(gòu)物金額的13%。這意味著美國(guó)消費(fèi)者在中國(guó)購(gòu)物不僅能避開(kāi)美國(guó)加征的高額關(guān)稅，還能額外獲得13%的退稅優(yōu)惠，進(jìn)一步擴(kuò)大了價(jià)格差異。
以一位美國(guó)游客購(gòu)買價(jià)值1萬(wàn)元人民幣商品為例，離境時(shí)可退還約1300元人民幣的稅款，相當(dāng)于在原價(jià)基礎(chǔ)上享受13%的折扣。這一政策使得“赴華代購(gòu)”的性價(jià)比進(jìn)一步提高，成為美國(guó)消費(fèi)者規(guī)避關(guān)稅的又一利好因素。
美國(guó)消費(fèi)者的代購(gòu)清單主要集中在華為手機(jī)、科技產(chǎn)品、服裝、箱包等領(lǐng)域。這些品類恰恰是中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)在全球供應(yīng)鏈中具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。美國(guó)發(fā)起的關(guān)稅升級(jí)，雖然試圖切斷這種供應(yīng)鏈聯(lián)系，但消費(fèi)者的理性選擇正在以另一種方式維系著這種聯(lián)系。
受訪專家認(rèn)為，這一現(xiàn)象也從側(cè)面反映出中國(guó)制造在價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新能力上的綜合優(yōu)勢(shì)。即使在高額關(guān)稅的阻隔下，中國(guó)產(chǎn)品依然具有吸引力，足以讓消費(fèi)者不惜跨越重洋來(lái)華購(gòu)買。背后深層次的邏輯是，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的根本所在。
探索外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
不可否認(rèn)的是，短期內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)會(huì)受到一定的影響。在關(guān)稅升級(jí)的背景下，中國(guó)一些外貿(mào)企業(yè)面臨著訂單減少、庫(kù)存積壓、市場(chǎng)不確定性增加等多重挑戰(zhàn)。特別是對(duì)于高度依賴美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。
據(jù)多家外貿(mào)企業(yè)反映，自美方宣布加征關(guān)稅以來(lái)，美國(guó)客戶開(kāi)始暫緩或取消原有訂單，待觀察市場(chǎng)情況后再做決定。這導(dǎo)致一些企業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩和庫(kù)存堆積的問(wèn)題。同時(shí)，由于企業(yè)普遍缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和消費(fèi)者了解不足，僅依靠自身力量轉(zhuǎn)向內(nèi)銷并非易事。
劉穎鋒告訴《中國(guó)新聞周刊》，近期有不少外貿(mào)工廠找到他，希望處理相關(guān)貨品。他以一家反向傘生產(chǎn)企業(yè)為例，原計(jì)劃出口10萬(wàn)只到美國(guó)，批發(fā)價(jià)為5.6美元，但是受關(guān)稅政策影響，導(dǎo)致訂單無(wú)法按原計(jì)劃出口。后續(xù)在扣除美國(guó)客戶30%預(yù)付款后，以每只15元人民幣的超低價(jià)在國(guó)內(nèi)出售，目標(biāo)是快速回籠資金。
“15元的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于材料成本�！边@批貨物被劉穎鋒發(fā)到群里后，有不少?gòu)臉I(yè)者建議，大家可以互通信息，共同把貨銷售掉。
面對(duì)外貿(mào)企業(yè)的困境，中國(guó)政府迅速出臺(tái)了一系列支持措施。商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在4月10日的例行新聞發(fā)布會(huì)上表示，商務(wù)部將幫助出口遇阻的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用好消費(fèi)品以舊換新政策，辦好外貿(mào)優(yōu)品中華行等系列活動(dòng)，深入開(kāi)展內(nèi)外貿(mào)一體化工作。
多地政府也積極行動(dòng)，推出了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的專項(xiàng)扶持計(jì)劃。比如浙江省商務(wù)廳聯(lián)合多家電商平臺(tái)推出了外貿(mào)企業(yè)對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的綠色通道，為外貿(mào)企業(yè)提供平臺(tái)入駐優(yōu)惠、流量支持、倉(cāng)儲(chǔ)物流等全方位支持。
各大電商平臺(tái)紛紛推出“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃，為外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供支持。京東、蘇寧易購(gòu)、盒馬等平臺(tái)紛紛推出針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的幫扶計(jì)劃。
交個(gè)朋友也是此次參與扶持的企業(yè)之一。過(guò)往交個(gè)朋友在直播電商積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)啟了入駐通道，能夠通過(guò)直播快速觸達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，同時(shí)借助政策與平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)品牌重塑。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至4月14日，他們已經(jīng)收到來(lái)自浙江、江蘇、上海、廣州、山東、安徽和四川等地40多家企業(yè)的合作申請(qǐng)。這些企業(yè)大多是外貿(mào)型企業(yè)，涵蓋了家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、美妝護(hù)膚、母嬰產(chǎn)品等多個(gè)品類。
不過(guò)，上述負(fù)責(zé)人也告訴《中國(guó)新聞周刊》，由于外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在差異，比如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝規(guī)格、定價(jià)策略以及銷售策略等方面，還需要在合作中進(jìn)一步磨合和優(yōu)化。雖說(shuō)在短期內(nèi)，通過(guò)直播帶貨方式能幫助企業(yè)快速清理庫(kù)存，但從中長(zhǎng)期來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)仍需要進(jìn)行品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
中國(guó)擁有14億人口的超大規(guī)模市場(chǎng)，消費(fèi)潛力巨大。近年來(lái)，隨著人均收入水平提高和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，內(nèi)需市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、多樣化產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。這為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷提供了廣闊空間。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年社會(huì)消費(fèi)品總額同比增長(zhǎng)7.2%，反映出消費(fèi)市場(chǎng)的回暖態(tài)勢(shì)。2025年以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)品零售總額增速明顯反彈，3月份核心CPI回升，顯示內(nèi)需市場(chǎng)活力增強(qiáng)。
因此，外貿(mào)企業(yè)可以利用自身在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制、成本管理等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求偏好，調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，挖掘內(nèi)需市場(chǎng)潛力。
當(dāng)前的貿(mào)易摩擦挑戰(zhàn)雖然嚴(yán)峻，但也為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了契機(jī)。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家沈建光所言：“雖然美國(guó)的貿(mào)易政策對(duì)短期中國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成沖擊，但是中國(guó)若能采取有效舉措積極應(yīng)對(duì)，長(zhǎng)期而言，反而能化壓力為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
尋求多元化
潘宏在深圳經(jīng)營(yíng)著一家耳機(jī)代工廠。
自去年10月份開(kāi)始，AI耳機(jī)出貨量飆升。耳機(jī)接入AI后，能夠提供翻譯功能，很容易在國(guó)外賣爆，特別是在美國(guó)。但自從去年下半年開(kāi)始，她發(fā)現(xiàn)，前來(lái)下單的客戶很多都是銷往南美、中東和東南亞，美國(guó)訂單量反而沒(méi)有這些地區(qū)增長(zhǎng)快。這意味著，很多外貿(mào)從業(yè)者都意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始尋求新興市場(chǎng)的發(fā)展。
針對(duì)當(dāng)下的貿(mào)易形勢(shì)，譚建華指出，就目前來(lái)說(shuō)，中美關(guān)稅都已經(jīng)加到100%以上，兩國(guó)進(jìn)口商正常從對(duì)方進(jìn)口的商品在本國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)很難有競(jìng)爭(zhēng)力了。在這種情況下，可能會(huì)催生一些通過(guò)灰色甚至是違法途徑進(jìn)出口商品的行為。美國(guó)政府短期會(huì)加大對(duì)來(lái)自中國(guó)商品的查驗(yàn)率，虛假申報(bào)或者轉(zhuǎn)口貿(mào)易都會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)。因此在和轉(zhuǎn)口商、進(jìn)口商進(jìn)行交易時(shí)，需要更加關(guān)注貨款支付時(shí)間周期，也要關(guān)注發(fā)生相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任承擔(dān)方式。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期陣痛難以避免，從長(zhǎng)期來(lái)看，可以選擇深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以及轉(zhuǎn)向歐盟等市場(chǎng)。
上述交個(gè)朋友負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷只是救急。因?yàn)楫?dāng)下突如其來(lái)的高額關(guān)稅讓外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生了大量的庫(kù)存和商品積壓，短期需要通過(guò)內(nèi)銷方式消化。但從中長(zhǎng)期來(lái)看，“外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)仍在國(guó)外”。
目前，交個(gè)朋友在墨西哥、英國(guó)、西班牙、東盟、中東都有海外電商以及整合營(yíng)銷的服務(wù)，正在幫助那些主要客戶在美國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到這些國(guó)家。上述負(fù)責(zé)人提到，2024年對(duì)美國(guó)出口占中國(guó)外貿(mào)額整體比例是13.5%，未來(lái)要幫外貿(mào)企業(yè)做的是，將出口美國(guó)的這些商品大部分都轉(zhuǎn)移到中東、東盟、歐洲等其他更廣闊的市場(chǎng)中去，推動(dòng)出口市場(chǎng)多元化發(fā)展。
事實(shí)上，中國(guó)早已在積極布局，并推動(dòng)與更多國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易合作。RCEP的全面實(shí)施為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入亞太市場(chǎng)提供了更便利的條件；“一帶一路”倡議也為中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓中東、非洲、東歐等市場(chǎng)創(chuàng)造了有利環(huán)境。
智虎電器負(fù)責(zé)人黃德劍本計(jì)劃今年在美國(guó)投入更多人力物力來(lái)擴(kuò)大銷售，隨著局勢(shì)的轉(zhuǎn)變，他在美國(guó)的擴(kuò)張停了下來(lái)，轉(zhuǎn)而持續(xù)深耕日本市場(chǎng)，目前已經(jīng)在日本招募了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售能力。他表示，即便不做美國(guó)市場(chǎng)，日本市場(chǎng)及一些新興市場(chǎng)都有可深挖的空間。
他依然堅(jiān)定地看好未來(lái)的跨境電商發(fā)展，不管關(guān)稅政策如何改變，跨境貿(mào)易的規(guī)模一直在增長(zhǎng)�！氨举|(zhì)上還是要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力�！秉S德劍舉例，最近制冷咖啡杯就賣爆了，這些場(chǎng)景和功能的創(chuàng)新源于十多年來(lái)研發(fā)和生產(chǎn)的能力積累。今年，他還擴(kuò)大了廠房，1000平方米的新車間已經(jīng)投入生產(chǎn)。
中國(guó)政法大學(xué)財(cái)稅法研究中心主任施正文也強(qiáng)調(diào)，即使對(duì)外貿(mào)行業(yè)而言，也不能滿足于做“世界工廠”，未來(lái)也要向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍，發(fā)展新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展�！拔ㄓ型黄谱陨砟芰�，才能站到更高的位置上�！�